Новая рубрика по средам «Полезная среда»
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем блоге Силиконовая правда. Я договорился с ним, что буду раз в неделю делать текстовую версию для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Как писать презентации для инвесторов (pitch-deck) — видео
Три важных пункта:
👉Дека — не продуктовая презентация. Она должна не в точности описывать ваш продукт, а заинтересовать человека, который может в вас инвестировать. Показать, почему вы крутые и вам нужно дать денег.
👉Дека должна быть короткой. Обычно не более 10 слайдов, включая первый и последний.
👉Меньше текстов на слайде. Обычно деку читают с телефонов. Вам важно не во всех деталях описать тонкости продукта, а заинтересовать человека, показать, что это крутая тема и на ней можно заработать.
Обязательные слайды:
✏️Вступительный. Логотип, название целиком и понятно, одно предложение из 4-5 слов, что вы делаете и почему вы классные. Например, «Самая быстрорастущая компания в enterprise» — не очень, слишком размыто, а «Первый firewall для Slack» — более точно и интересно.
✏️Второй слайд — company snapshot. Три большие цифры, показывающие ваши достижения (например, аудитория, сколько зарабатываете и так далее). Можно чуть подробнее в 7-8 словах написать, что делаете и для кого. Этот слайд должен показать, что вы живая и растущая компания. На этом слайде должен случиться мэтч с инвестором.
✏️Слайд с описанием проблемы. Вы должны рассказать, где на рынке боль и как вы поняли, что решение боли востребовано. Не пишите много, не перегружайте слайд.
✏️Слайд с описанием того, как вы решаете проблему. Как это работает, какие показатели и как становится после.
✏️Как продукт работает? Здесь описываете, как вы внутри все реализовали, что в вас уникального и что вы поняли того, чего другие не поняли. Можно добавить скриншоты, которые показывают работу сервиса.
✏️Оценка рынка. Не надо тратить больше одного слайда. Найдите аналитику, покажите target addressable market, можно показать, как индустрия работает, какие рынки есть рядом, как они пересекаются. Можно сделать все простой диаграммой.
✏️Как вы делаете деньги. Этот слайд про то, как выстроена ваша экономика. Какая у вас модель, какие параметры сейчас и каких хотите достичь. Важно показать, как создаются деньги в проекте.
✏️Анализ конкурентов. Слайд про то, кто ваши конкуренты, как они чувствуют себя на рынке, где ваша ниша и как вы отличаетесь от других.
✏️Команда. Укажите основных людей и их достижения. Важно, чтобы на слайде были заполнены все основные позиции — CEO, маркетинг/сейлз, разработка и так далее.
✏️Можно сделать слайд с указанием, сколько вы хотите поднять денег (иногда пишут в письме) и каких показателей сможете достичь с их помощью.
✏️Не забудьте оставить свои контакты.
Дека для инвесторов — это что-то простое и понятное, объясняющее потенциальному инвестору, в чем ваша особенность и как вы работаете. Если вы заинтересуете инвестора, то у вас все подробности потом спросят.
@TheEdinorogBlog
#полезнаясреда
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем блоге Силиконовая правда. Я договорился с ним, что буду раз в неделю делать текстовую версию для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Как писать презентации для инвесторов (pitch-deck) — видео
Три важных пункта:
👉Дека — не продуктовая презентация. Она должна не в точности описывать ваш продукт, а заинтересовать человека, который может в вас инвестировать. Показать, почему вы крутые и вам нужно дать денег.
👉Дека должна быть короткой. Обычно не более 10 слайдов, включая первый и последний.
👉Меньше текстов на слайде. Обычно деку читают с телефонов. Вам важно не во всех деталях описать тонкости продукта, а заинтересовать человека, показать, что это крутая тема и на ней можно заработать.
Обязательные слайды:
✏️Вступительный. Логотип, название целиком и понятно, одно предложение из 4-5 слов, что вы делаете и почему вы классные. Например, «Самая быстрорастущая компания в enterprise» — не очень, слишком размыто, а «Первый firewall для Slack» — более точно и интересно.
✏️Второй слайд — company snapshot. Три большие цифры, показывающие ваши достижения (например, аудитория, сколько зарабатываете и так далее). Можно чуть подробнее в 7-8 словах написать, что делаете и для кого. Этот слайд должен показать, что вы живая и растущая компания. На этом слайде должен случиться мэтч с инвестором.
✏️Слайд с описанием проблемы. Вы должны рассказать, где на рынке боль и как вы поняли, что решение боли востребовано. Не пишите много, не перегружайте слайд.
✏️Слайд с описанием того, как вы решаете проблему. Как это работает, какие показатели и как становится после.
✏️Как продукт работает? Здесь описываете, как вы внутри все реализовали, что в вас уникального и что вы поняли того, чего другие не поняли. Можно добавить скриншоты, которые показывают работу сервиса.
✏️Оценка рынка. Не надо тратить больше одного слайда. Найдите аналитику, покажите target addressable market, можно показать, как индустрия работает, какие рынки есть рядом, как они пересекаются. Можно сделать все простой диаграммой.
✏️Как вы делаете деньги. Этот слайд про то, как выстроена ваша экономика. Какая у вас модель, какие параметры сейчас и каких хотите достичь. Важно показать, как создаются деньги в проекте.
✏️Анализ конкурентов. Слайд про то, кто ваши конкуренты, как они чувствуют себя на рынке, где ваша ниша и как вы отличаетесь от других.
✏️Команда. Укажите основных людей и их достижения. Важно, чтобы на слайде были заполнены все основные позиции — CEO, маркетинг/сейлз, разработка и так далее.
✏️Можно сделать слайд с указанием, сколько вы хотите поднять денег (иногда пишут в письме) и каких показателей сможете достичь с их помощью.
✏️Не забудьте оставить свои контакты.
Дека для инвесторов — это что-то простое и понятное, объясняющее потенциальному инвестору, в чем ваша особенность и как вы работаете. Если вы заинтересуете инвестора, то у вас все подробности потом спросят.
@TheEdinorogBlog
#полезнаясреда
«Полезная среда»
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам делаю текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Как искать себе кофаундера для стартапа — видео
1️⃣Не думайте, что то, что с вами происходит, это навсегда. Бизнес — это динамический процесс. Нет ничего плохого в том, чтобы познакомиться с людьми, попробовать, а потом расстаться. Это нормально. Никогда не думайте, что вы с этим человеком навсегда. Мы все свободные люди и в любой момент можем уйти — вы можете уйти, ваш кофаундер может уйти. Кофаундеры встречаются, расходятся. Попробуйте сразу поговорить о том, как вы будете расходиться. Это поможет.
2️⃣Ищите первых кофаундеров из числа близких людей. Вы все равно будете ругаться, но вы будете знать, что человек из себя представляет и чего от него ждать. Попробуйте выбрать самых доверенных, пусть даже они не идеальные кандидаты. Вы тоже не идеальный. Сложно быть идеальным CEO стартапа с первого раза. Вы будете меняться, учиться. Если совсем близких друзей не нашлось, то посмотрите на людей с очень хорошими рекомендациями от вашего ближайшего круга.
3️⃣Бывает так, что вам рекомендуют более опытного человека, который уже что-то делал. Или наоборот вас находит человек с классной идеей, с опытом и деньгами. Например, он ищет себе технического человека. Если зовут вас, то смотрите на амбиции и эмоции, на вашу в него веру. Если вы в него поверите, то, вероятно, ему поверят и другие люди.
4️⃣Пробуйте искать людей максимально непохожих на вас по части менталитета, понимания жизни, навыков или просто круга общения. Особенно если это ваш первый бизнес. На раннем этапе будете много всего непонятного, а эта разность поможет вам получить разные мнения. Часто крутые идеи приходят с неожиданной стороны.
@TheEdinorogBlog
#полезнаясреда
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам делаю текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Как искать себе кофаундера для стартапа — видео
1️⃣Не думайте, что то, что с вами происходит, это навсегда. Бизнес — это динамический процесс. Нет ничего плохого в том, чтобы познакомиться с людьми, попробовать, а потом расстаться. Это нормально. Никогда не думайте, что вы с этим человеком навсегда. Мы все свободные люди и в любой момент можем уйти — вы можете уйти, ваш кофаундер может уйти. Кофаундеры встречаются, расходятся. Попробуйте сразу поговорить о том, как вы будете расходиться. Это поможет.
2️⃣Ищите первых кофаундеров из числа близких людей. Вы все равно будете ругаться, но вы будете знать, что человек из себя представляет и чего от него ждать. Попробуйте выбрать самых доверенных, пусть даже они не идеальные кандидаты. Вы тоже не идеальный. Сложно быть идеальным CEO стартапа с первого раза. Вы будете меняться, учиться. Если совсем близких друзей не нашлось, то посмотрите на людей с очень хорошими рекомендациями от вашего ближайшего круга.
3️⃣Бывает так, что вам рекомендуют более опытного человека, который уже что-то делал. Или наоборот вас находит человек с классной идеей, с опытом и деньгами. Например, он ищет себе технического человека. Если зовут вас, то смотрите на амбиции и эмоции, на вашу в него веру. Если вы в него поверите, то, вероятно, ему поверят и другие люди.
4️⃣Пробуйте искать людей максимально непохожих на вас по части менталитета, понимания жизни, навыков или просто круга общения. Особенно если это ваш первый бизнес. На раннем этапе будете много всего непонятного, а эта разность поможет вам получить разные мнения. Часто крутые идеи приходят с неожиданной стороны.
@TheEdinorogBlog
#полезнаясреда
«Полезная среда»
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам делаю текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Три обязательных шага до идеи бизнеса - видео
1. Потребность. Делать продукт, который не закрывает потребность, глупо. Потребность — это то, что болит, свербит, очень мешает жить. При этом потребность должна быть однозначный. Если вы спросите у нескольких людей про нее, то они должны в один голос сказать, что это мешает им жить. Все должны понимать, насколько будет эффективно, если закрыть потребность.
2. Рынок. Сколько людей или компаний испытывают эту потребность. Хитрость в том, что они должны за нее платить чем-то — деньги, время (если это игры) или еще что. Если потребность есть, но за нее не готовы платить, то это плохая потребность. Ищите другую. Когда вы поняли рынок (сколько людей и компаний готовы платить), то почти автоматически вы поймете, сколько они готовы платить за закрытие потребности. Это вылезет из разговора с потенциальными клиентами, кастдева. Из этих двух пунктов вы уже сможете оценить Target Addressable Market (TAM) — сколько рынка есть под обнаруженную вам потребность.
3. Точность/концентрация. Если вы получили невероятное количество миллиардов в TAM, или у вас слишком широкая потребность — «мир во всем мире», то это неправильно. Нужно концентрироваться на более узкой задаче. Задайте себе вопрос «Что я смогу сделать в первый месяц/квартал/год» Это поможет сконцентрироваться. Например, «я хочу сделать новый антивирус». Но это сложно. Лучше сконцентрироваться на «лучший антивирус для студентов/домохозяек/офисных работников». Не страшно брать узкий фокус. Даже титаны, которые могут поднять кучу инвестиций, не могут сразу делать широкие идеи. Они все-равно концентрируются.
@TheEdinorogBlog
#полезнаясреда
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам делаю текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Три обязательных шага до идеи бизнеса - видео
1. Потребность. Делать продукт, который не закрывает потребность, глупо. Потребность — это то, что болит, свербит, очень мешает жить. При этом потребность должна быть однозначный. Если вы спросите у нескольких людей про нее, то они должны в один голос сказать, что это мешает им жить. Все должны понимать, насколько будет эффективно, если закрыть потребность.
2. Рынок. Сколько людей или компаний испытывают эту потребность. Хитрость в том, что они должны за нее платить чем-то — деньги, время (если это игры) или еще что. Если потребность есть, но за нее не готовы платить, то это плохая потребность. Ищите другую. Когда вы поняли рынок (сколько людей и компаний готовы платить), то почти автоматически вы поймете, сколько они готовы платить за закрытие потребности. Это вылезет из разговора с потенциальными клиентами, кастдева. Из этих двух пунктов вы уже сможете оценить Target Addressable Market (TAM) — сколько рынка есть под обнаруженную вам потребность.
3. Точность/концентрация. Если вы получили невероятное количество миллиардов в TAM, или у вас слишком широкая потребность — «мир во всем мире», то это неправильно. Нужно концентрироваться на более узкой задаче. Задайте себе вопрос «Что я смогу сделать в первый месяц/квартал/год» Это поможет сконцентрироваться. Например, «я хочу сделать новый антивирус». Но это сложно. Лучше сконцентрироваться на «лучший антивирус для студентов/домохозяек/офисных работников». Не страшно брать узкий фокус. Даже титаны, которые могут поднять кучу инвестиций, не могут сразу делать широкие идеи. Они все-равно концентрируются.
@TheEdinorogBlog
#полезнаясреда
Полезная среда
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Продуктивность команды и гиперперформеры (видео)
Представьте, что у вас есть команда, в этой команде есть сколько-то человек. Один из них прям очень круто работает. Это иногда называется гиперперформер. Этот человек, по идее, должен тащить команду к своему уровню, показывая своим примером: «Смотрите, какой я классный». Но, на деле, иногда получается по-другому. Если его уровень прям намного выше, чем уровень ребят, которые работают с ним, то часто получается так, что этот человек, он как бы их демотивирует. Если он чуть лучше, круче работает, то он, естественно, тянет к себе. Если он намного круче, то он не всегда может тащить за собой команду. И возникает обратный эффект. Команда понимает: «Мы никогда не будем такими крутыми». И получается, что они не развиваются автоматически.
Что делать? Возможно, стоит добавить кого-нибудь другого — лучше, но не на столько производительнее, чтобы не было такой сильной разницы. Иногда классный человек тащит команду. Но если вы замечаете, что добавляете ресурсы, а производительность не увеличивается, попробуйте идентифицировать, кто работает лучше всех. Попробуйте этого человека временно изолировать. Например, распределить его в другую команду или дать ему другие задачи, чтобы посмотреть, как самоорганизуются оставшиеся, будут ли они работать лучше. Если производительность увеличится, то ясно, что она зависит от этого человека. Это психологический компонент такой. И он может сработать как «теория хаоса», когда незначительное отклонение может привести к очень большим последствиям. Последствия могут быть и негативные, разумеется. Все это не значит, что надо делать именно так и такой рецепт. Но, по крайней мере, попробовать, что будет, и потом, если что, вернуть явно стоит.
Конечно, в целом, это вопрос гораздо более сложный. И фактор, о котором мы сегодня говорим, не единственный сказывается на производительности команды. Просто это интересный эффект и наблюдение, которое должно сложиться в какую-то вашу внутреннюю мозаику по поводу управления командой. Это действительно помогает строить, добиваться результатов и поднимать мотивацию внутри команды.
#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Продуктивность команды и гиперперформеры (видео)
Представьте, что у вас есть команда, в этой команде есть сколько-то человек. Один из них прям очень круто работает. Это иногда называется гиперперформер. Этот человек, по идее, должен тащить команду к своему уровню, показывая своим примером: «Смотрите, какой я классный». Но, на деле, иногда получается по-другому. Если его уровень прям намного выше, чем уровень ребят, которые работают с ним, то часто получается так, что этот человек, он как бы их демотивирует. Если он чуть лучше, круче работает, то он, естественно, тянет к себе. Если он намного круче, то он не всегда может тащить за собой команду. И возникает обратный эффект. Команда понимает: «Мы никогда не будем такими крутыми». И получается, что они не развиваются автоматически.
Что делать? Возможно, стоит добавить кого-нибудь другого — лучше, но не на столько производительнее, чтобы не было такой сильной разницы. Иногда классный человек тащит команду. Но если вы замечаете, что добавляете ресурсы, а производительность не увеличивается, попробуйте идентифицировать, кто работает лучше всех. Попробуйте этого человека временно изолировать. Например, распределить его в другую команду или дать ему другие задачи, чтобы посмотреть, как самоорганизуются оставшиеся, будут ли они работать лучше. Если производительность увеличится, то ясно, что она зависит от этого человека. Это психологический компонент такой. И он может сработать как «теория хаоса», когда незначительное отклонение может привести к очень большим последствиям. Последствия могут быть и негативные, разумеется. Все это не значит, что надо делать именно так и такой рецепт. Но, по крайней мере, попробовать, что будет, и потом, если что, вернуть явно стоит.
Конечно, в целом, это вопрос гораздо более сложный. И фактор, о котором мы сегодня говорим, не единственный сказывается на производительности команды. Просто это интересный эффект и наблюдение, которое должно сложиться в какую-то вашу внутреннюю мозаику по поводу управления командой. Это действительно помогает строить, добиваться результатов и поднимать мотивацию внутри команды.
#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog
Полезная среда
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Как распределять доли между основателями (видео)
Распределение долей это всегда индивидуальный процесс и не какого-то стандарта. Но есть часто встречающиеся «красные флаги» — как делать не надо.
Не делите ровно по 50%. У кого-то должно быть 50%+1 акция — этот человек будет финально принимать решение. Иначе будет блокирующая ситуация в случае споров. И рано или поздно вам придется сделать одного главным, потому что инвесторы не любят, когда 50/50.
Если вас трое? Можно поделить 33%, 33% и 33%+1. В этом случае деление более пропорциональное, но потом часто возникают с этим проблемы. Если вы знаете друг друга долго, то все может быть ок. Иначе в дальнейшем при таком делении долей могут быть проблемы.
Более стабильная система получается, когда один фаундер начал стартап, а потом нашел команду - кофаундеров. В таком случае у одного человека есть понимание, как все должно работать, и есть какие-то целенаправленные договоренности.
Какие есть способы разделить акции, если вы делите не в равных долях? Например, можно разделить пропорционально объему загруженности. Если все фаундеры работают над проектом part-time, а один готов работать full-time, то он может требовать себе большую долю.
Есть еще один способ, который хорошо себя показал уже в нескольких стартапах. Основной фаундер распределяет ключевые задачи стартапа глобально по блокам — разработка, маркетинг, продажи. Внутри каждого надо сделать спецификацию по пунктам на 3-4 месяца и(или) на год. Затем фаундеры обговаривают, какой из блоков сколько equity объективно стоит. И делят доли между собой в зависимости от того, кто какой блок берет. Здесь есть нюанс — нужно зарезервировать в этом состоянии некое equity а-ля опцион под задачи, которые вы забыли записать.
#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Как распределять доли между основателями (видео)
Распределение долей это всегда индивидуальный процесс и не какого-то стандарта. Но есть часто встречающиеся «красные флаги» — как делать не надо.
Не делите ровно по 50%. У кого-то должно быть 50%+1 акция — этот человек будет финально принимать решение. Иначе будет блокирующая ситуация в случае споров. И рано или поздно вам придется сделать одного главным, потому что инвесторы не любят, когда 50/50.
Если вас трое? Можно поделить 33%, 33% и 33%+1. В этом случае деление более пропорциональное, но потом часто возникают с этим проблемы. Если вы знаете друг друга долго, то все может быть ок. Иначе в дальнейшем при таком делении долей могут быть проблемы.
Более стабильная система получается, когда один фаундер начал стартап, а потом нашел команду - кофаундеров. В таком случае у одного человека есть понимание, как все должно работать, и есть какие-то целенаправленные договоренности.
Какие есть способы разделить акции, если вы делите не в равных долях? Например, можно разделить пропорционально объему загруженности. Если все фаундеры работают над проектом part-time, а один готов работать full-time, то он может требовать себе большую долю.
Есть еще один способ, который хорошо себя показал уже в нескольких стартапах. Основной фаундер распределяет ключевые задачи стартапа глобально по блокам — разработка, маркетинг, продажи. Внутри каждого надо сделать спецификацию по пунктам на 3-4 месяца и(или) на год. Затем фаундеры обговаривают, какой из блоков сколько equity объективно стоит. И делят доли между собой в зависимости от того, кто какой блок берет. Здесь есть нюанс — нужно зарезервировать в этом состоянии некое equity а-ля опцион под задачи, которые вы забыли записать.
#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog
Полезная среда
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Как стартапу делать лончи (видео)
Лонч — это от англ launch, запуск. Это когда вы выкатываете свой продукт и рассказываете о нем на разных площадках. А вот на каких именно, зависит от целей лонча. Их может быть несколько.
Например, вы хотите привлечь пользователей. Или лончем вы хотите показать инвесторам, что перешли из MVP в полноценный продукт и готовы поднимать раунд. Или хотите привлечь партнеров. Когда вы определитесь, на кого вы таргетируетесь, тогда выбирайте каналы коммуникации. Закрыть одним лончем все цели сложно. Если у вас приложение для врачей, то логично лончить его на медфорумах. Но там нет инвесторов.
На 80% можно сделать бесплатно. Вкладывать деньги нужно тогда, когда вы четко понимаете, что вы получите. Например, иногда нужна реклама для юзеров или хороший видеопродакшен. Но основную часть работы можно сделать бесплатно.
Вот несколько советов:
— Заранее подготовке список всех каналов, где вы хотите рассказать о своем продукте, и тексты для этих каналов. Это вообще касается любого пресс-релиза. Это нужно, чтобы единовременно распространить информацию.
— Вам придется очень много просить: друзей, чтобы поделились вашей ссылкой, владельцев сообществ и групп, чтобы разрешили рассказать о себе, о том, чтобы люди поддержали ваш продукт на разных площадках. Будьте к этому готовы.
— Анализируйте лончи конкурентов. Это поможет вам выяснить площадки, на которых они запускались (здесь поможет Google). Вы можете использовать те же площадки для запуска.
Площадки:
Hacker News - особенно хороша для технических вещей в США
Reddit
Product Hunt
Не устраивайте ковровые бомбардировки по всем площадкам. Бездумные и нерелевантные предложения только раздражают людей. Ищите релевантные площадки и старайтесь адаптировать свои тексты под них.
Выстраивайте отношения с журналистами. Конечно, все эти PR-агентства помогают, но нужно развивать личный контакт
#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Как стартапу делать лончи (видео)
Лонч — это от англ launch, запуск. Это когда вы выкатываете свой продукт и рассказываете о нем на разных площадках. А вот на каких именно, зависит от целей лонча. Их может быть несколько.
Например, вы хотите привлечь пользователей. Или лончем вы хотите показать инвесторам, что перешли из MVP в полноценный продукт и готовы поднимать раунд. Или хотите привлечь партнеров. Когда вы определитесь, на кого вы таргетируетесь, тогда выбирайте каналы коммуникации. Закрыть одним лончем все цели сложно. Если у вас приложение для врачей, то логично лончить его на медфорумах. Но там нет инвесторов.
На 80% можно сделать бесплатно. Вкладывать деньги нужно тогда, когда вы четко понимаете, что вы получите. Например, иногда нужна реклама для юзеров или хороший видеопродакшен. Но основную часть работы можно сделать бесплатно.
Вот несколько советов:
— Заранее подготовке список всех каналов, где вы хотите рассказать о своем продукте, и тексты для этих каналов. Это вообще касается любого пресс-релиза. Это нужно, чтобы единовременно распространить информацию.
— Вам придется очень много просить: друзей, чтобы поделились вашей ссылкой, владельцев сообществ и групп, чтобы разрешили рассказать о себе, о том, чтобы люди поддержали ваш продукт на разных площадках. Будьте к этому готовы.
— Анализируйте лончи конкурентов. Это поможет вам выяснить площадки, на которых они запускались (здесь поможет Google). Вы можете использовать те же площадки для запуска.
Площадки:
Hacker News - особенно хороша для технических вещей в США
Product Hunt
Не устраивайте ковровые бомбардировки по всем площадкам. Бездумные и нерелевантные предложения только раздражают людей. Ищите релевантные площадки и старайтесь адаптировать свои тексты под них.
Выстраивайте отношения с журналистами. Конечно, все эти PR-агентства помогают, но нужно развивать личный контакт
#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog
Полезная среда
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Пять самых типичных ошибок в sales, которые совершают стартапы (видео)
1️⃣ Сейлы не будут сами продавать без помощи маркетинга.
Очень редки случаи, когда сейлы начнут работать «в чистом поле» и из этого получится что-то прям серьёзное. Такое бывает на ранней стадии, но на развитых рынках, в США, это работать гарантированно не будет или почти точно не будет с большим классом продуктов, по крайне мере, если мы говорит про enterprise. Начать надо с маркетинга. Такая вот реальность: нет лидов — нет, собственно, ничего.
2️⃣ Попытка менеджерить сейлов самостоятельно без sales manager. Это нормально, когда у вас, например, 1 или 2 сейла. Потом начинаются проблемы, потому что сейлы довольно ушлые люди. Например, они могут добавлять сделки, которые как бы должны свершиться, но не детально проработаны. Потом, в итоге, вы теряете на прогнозах и так далее. В общем, нужен сотрудник, чтобы менеджерить хитрых людей — американских сейлов, энтерпрайзных сейлов. Нужно иметь хитрого чувака, который понимает где они будут юлить, и понимать как их за это прижучить, и как их встраивать в рамки, в которых они будут ограничены и лимитированы. Да, они будут жаловаться, кричать "никогда нас так не жали!", -- это нормально, так и надо.
3️⃣ Отсутсвие CRM. Это прям до сих пор супер проблема. Люди пытаются делать это в таблицах, но это не будет работать и никогда не масштабируется. Я не знаю ни одну компанию, которая с таблицами что-то сделала нормально, всегда есть какие-то CRM.
4️⃣ Сейлы не делают документы. Sales не делают product marketing. Сейлы не могут придумать способов как продавать ваш продукт. Для себя могут придумать какие-то вещи, но, в целом, они не будут заниматься этим на постоянной основе. Вся документация (sales pitch, sales script), все материалы для продаж готовят продукт маркетологи и/или фаундеры, но не сами сейлы.
5️⃣ Не верьте прогнозам продажников, они никогда не будут сбываться! Сейлы неправильно считают прогнозы. Не стройте модель финансовой стабильности на основе сейловых прогнозов. Через это все проходят.
#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Пять самых типичных ошибок в sales, которые совершают стартапы (видео)
1️⃣ Сейлы не будут сами продавать без помощи маркетинга.
Очень редки случаи, когда сейлы начнут работать «в чистом поле» и из этого получится что-то прям серьёзное. Такое бывает на ранней стадии, но на развитых рынках, в США, это работать гарантированно не будет или почти точно не будет с большим классом продуктов, по крайне мере, если мы говорит про enterprise. Начать надо с маркетинга. Такая вот реальность: нет лидов — нет, собственно, ничего.
2️⃣ Попытка менеджерить сейлов самостоятельно без sales manager. Это нормально, когда у вас, например, 1 или 2 сейла. Потом начинаются проблемы, потому что сейлы довольно ушлые люди. Например, они могут добавлять сделки, которые как бы должны свершиться, но не детально проработаны. Потом, в итоге, вы теряете на прогнозах и так далее. В общем, нужен сотрудник, чтобы менеджерить хитрых людей — американских сейлов, энтерпрайзных сейлов. Нужно иметь хитрого чувака, который понимает где они будут юлить, и понимать как их за это прижучить, и как их встраивать в рамки, в которых они будут ограничены и лимитированы. Да, они будут жаловаться, кричать "никогда нас так не жали!", -- это нормально, так и надо.
3️⃣ Отсутсвие CRM. Это прям до сих пор супер проблема. Люди пытаются делать это в таблицах, но это не будет работать и никогда не масштабируется. Я не знаю ни одну компанию, которая с таблицами что-то сделала нормально, всегда есть какие-то CRM.
4️⃣ Сейлы не делают документы. Sales не делают product marketing. Сейлы не могут придумать способов как продавать ваш продукт. Для себя могут придумать какие-то вещи, но, в целом, они не будут заниматься этим на постоянной основе. Вся документация (sales pitch, sales script), все материалы для продаж готовят продукт маркетологи и/или фаундеры, но не сами сейлы.
5️⃣ Не верьте прогнозам продажников, они никогда не будут сбываться! Сейлы неправильно считают прогнозы. Не стройте модель финансовой стабильности на основе сейловых прогнозов. Через это все проходят.
#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog
Полезная среда
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Что такое Pivot и когда нужно его делать? (видео)
Pivot — это серьезные изменения продуктовой концепции, бизнес-модели или вообще серьезное изменение стартапа. По сути, вы опять начинаете стартап, внутри стартапа той же командой или меняете команду. Это нормально. У кого-то получается сделать сразу, у кого нет. Почему-то в России люди воспринимают это как какое-то поражение. Но это не так.
1️⃣ Это нормальная, естественная трансформация, такая же, как смена команды и найм новых людей. Новые модели, концепции, продажи, маркетинг. Это такой же процесс, как и запуск новых продуктов. На самом деле pivot — возможность, при успешном первом продукте, делать продукт в иное соседнее направление или смежное, или совсем другое.
2️⃣Надо делать pivot вовремя. Если вы видите, что что-то не работает, не приносит результата, надо заканчивать и делать pivot. Это большое умение предпринимателей — понимать, что что-то не взлетело. Не надо бросать все оставшиеся силы на штуку, которая не работает. Лучше использовать оставшиеся ресурсы вовремя, выгодно и доделать то, что начнет работать. Здесь нет какой-то золотой грани, скорее магия предпринимательства — понимать, что пивотнуть, а что нет.
3️⃣Нужно уметь смотреть на свой бизнес со стороны. Это очень важная особенность, потому что мы любим то, что мы делаем и, разумеется, привязываемся. Но есть еще метрики — абсолютно объективная адекватная оценка, которая помогает нам делать самое главное — понимать, что мы двигаем. Оно похоже на супер успех? Или это какая-то небольшая история и она не работает так, как мы хотим? Что нужно сделать, чтобы был гипер рост? Что нужно сделать? Куда целиться, чтобы получить больше? - Сломать какие-то индустрии или «сесть на хвост» какому-то большому игроку.
Какими принципами руководствоваться с Pivot:
а) Следуй за деньгами. То есть смотреть, что приносит наибольшую прибыль, что дает возможность заработать.
б) Технологическая компонента. Часто вы делаете что-то прикольное, и иногда можно прикрутить к текущей технологии что-то другое. Тут будет круто иметь технического фаундера, который поможет вам адаптировать ваши технологии для других продуктов. То есть для других способов зарабатывать деньги.
Метрики. Pivot должен быть обоснован метриками. То есть поворачивать не потому, что вам туда хочется повернуть. Не потому что вам сначала это нравилось, а теперь не нравится, а потому что вы осознанно понимаете, что штука, которую вы сделали, не дотянула по каким-то метрикам. Значит, нужна новая штука, которая будет действительно дотягивать.
Учитесь на своих ошибках. Вы сделали большой путь, а это опыт. Воспринимайте свой опыт, как дополнительную ценность. Потому что вы все равно достигли результата. Даже если не запустили успешный бизнес, вы сильно что-то исследовали и это существенно вам поможет!
#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Что такое Pivot и когда нужно его делать? (видео)
Pivot — это серьезные изменения продуктовой концепции, бизнес-модели или вообще серьезное изменение стартапа. По сути, вы опять начинаете стартап, внутри стартапа той же командой или меняете команду. Это нормально. У кого-то получается сделать сразу, у кого нет. Почему-то в России люди воспринимают это как какое-то поражение. Но это не так.
1️⃣ Это нормальная, естественная трансформация, такая же, как смена команды и найм новых людей. Новые модели, концепции, продажи, маркетинг. Это такой же процесс, как и запуск новых продуктов. На самом деле pivot — возможность, при успешном первом продукте, делать продукт в иное соседнее направление или смежное, или совсем другое.
2️⃣Надо делать pivot вовремя. Если вы видите, что что-то не работает, не приносит результата, надо заканчивать и делать pivot. Это большое умение предпринимателей — понимать, что что-то не взлетело. Не надо бросать все оставшиеся силы на штуку, которая не работает. Лучше использовать оставшиеся ресурсы вовремя, выгодно и доделать то, что начнет работать. Здесь нет какой-то золотой грани, скорее магия предпринимательства — понимать, что пивотнуть, а что нет.
3️⃣Нужно уметь смотреть на свой бизнес со стороны. Это очень важная особенность, потому что мы любим то, что мы делаем и, разумеется, привязываемся. Но есть еще метрики — абсолютно объективная адекватная оценка, которая помогает нам делать самое главное — понимать, что мы двигаем. Оно похоже на супер успех? Или это какая-то небольшая история и она не работает так, как мы хотим? Что нужно сделать, чтобы был гипер рост? Что нужно сделать? Куда целиться, чтобы получить больше? - Сломать какие-то индустрии или «сесть на хвост» какому-то большому игроку.
Какими принципами руководствоваться с Pivot:
а) Следуй за деньгами. То есть смотреть, что приносит наибольшую прибыль, что дает возможность заработать.
б) Технологическая компонента. Часто вы делаете что-то прикольное, и иногда можно прикрутить к текущей технологии что-то другое. Тут будет круто иметь технического фаундера, который поможет вам адаптировать ваши технологии для других продуктов. То есть для других способов зарабатывать деньги.
Метрики. Pivot должен быть обоснован метриками. То есть поворачивать не потому, что вам туда хочется повернуть. Не потому что вам сначала это нравилось, а теперь не нравится, а потому что вы осознанно понимаете, что штука, которую вы сделали, не дотянула по каким-то метрикам. Значит, нужна новая штука, которая будет действительно дотягивать.
Учитесь на своих ошибках. Вы сделали большой путь, а это опыт. Воспринимайте свой опыт, как дополнительную ценность. Потому что вы все равно достигли результата. Даже если не запустили успешный бизнес, вы сильно что-то исследовали и это существенно вам поможет!
#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog